晚上打开 AI，给它一句“做一个能赚钱的小站”。

十分钟后，首页有了，配色有了，登录页和价格页也有了。再点几下，代码托管、域名、部署链接全齐。此时最危险的感觉不是困难，而是顺利：你会以为已经跨过了最难的一关。

其实你刚绕开了一个问题：谁会带着什么麻烦，主动来找这个页面？

AI 把制作成本压得很低，也把“先做出来再说”变得格外诱人。但做站真正昂贵的，从来不是把按钮摆上去。是你花了两周以后才承认：这不是一个有人在解决的问题，只是一个你觉得能做出来的东西。

所以，AI 小站的第一步不该是让模型出界面。先找一个已经有人在搜、在比较、在抱怨的具体问题。注意，是具体问题，不是一个听起来很大的赛道。

搜索词不是答案，是人留下的脚印

“AI 简历”“旅行规划”“照片修复”都很大，也都很热闹。它们不足以告诉你该做什么。

更值得看的是用户把问题说到动词那一刻：他想把 PDF 里的表格提出来，想给一组商品图统一背景，想把会议录音变成能发给客户的确认邮件。这样的表达里，通常已经有任务、材料和完成标准。

关键词工具可以给你新词、预计搜索量和广告相关的费用信息；Search Console 也能让站长回看哪些查询带来展示与点击。它们都很有用，但别把数字当判决书。Google 自己也提示，广告表现会受出价、预算、地区、行业和用户行为等多种因素影响。一个词被搜得多，可能代表好奇、学习、找免费替代，未必代表有人要买你的方案。

把关键词当线索就够了。它的职责是帮你提出下一轮问题：这个人究竟想完成什么？他愿意花时间比较什么？现在的搜索结果有没有把这件事做好？

别只看关键词表，打开结果页

选一个具体说法，先别急着记搜索量。把它搜出来，连续看五到十个结果。

你要看的不是谁排第一，而是页面在替用户完成什么。

如果前面全是教程，用户也许还在学习；如果全是模板和工具，用户多半想马上动手；如果全是对比和价格页，他可能正处在选择阶段；如果结果非常杂，说明这个词背后的任务还没有被说清楚。你不是在替 Google 做 SEO 作业，而是在判断：我能不能把其中一个动作接得更顺。

拿“把访谈音频整理成客户确认稿”举例。别立刻做一个“万能会议 AI”。先看现有结果：它们是转写工具、通用笔记，还是有明确行业模板的服务？再问自己，第一版有没有能力把“音频进去、待确认事项出来”这一个动作做得更少折腾。

如果答案只是“界面更好看”，先放下。用户不会为了你的审美重新学一套流程。

给需求找第二个证人

搜索只能证明有人留下了问题，不足以证明你的做法值得被选。

我会再找两个地方：现有产品的差评，和目标用户说话的地方。前者帮你看现有方案在哪一步卡住；后者帮你确认那种卡住是不是偶发抱怨。社区帖子、教程评论、产品评价、求助帖都可以，但别把一句吐槽当市场规模。

这里有个很实用的判断：把你看到的材料写成一句话，里面必须有角色、场景和损失。

不是“大家需要更好的图片工具”，而是“做独立站商品页的人，临上新时不想逐张抠图、统一背景”。不是“会议纪要太难”，而是“要对外发确认邮件的人，没时间从一小时录音里找责任人和截止日期”。

写不出这句话，说明你收集到的还是题材，不是需求。

第一版页面只承接一个动作

问题够清楚后，才轮到 AI。

这时让它生成的，不应该是一套完整产品，而是一张能完成单一任务的页面：用户带什么材料来，点完以后拿走什么，哪里需要人工确认。能不用账号就不用账号；能不用十个功能就不用十个功能；先别把“以后可能会有”的能力塞进去。

然后提前写下一个小小的停止规则。比如，找几位正在处理这类任务的人试用后，他们是否愿意带自己的真实材料来；结果是否减少了一步手工操作；他们会不会追问下一次还能不能用。没有这些动作，不要用“有人说挺好”给自己加戏。

试完以后只做三种决定：继续、改题、停止。继续，是因为某个具体动作被反复完成；改题，是因为问题存在但你的承接方式不对；停止，是因为证据不足，不是因为页面还不够漂亮。

上线以后，别急着把每个数字都解释成好消息

小站上线后的第一批数据，最容易把人带偏。展示多，不等于页面有用；点击多，也不等于用户完成了任务；有人注册，更不等于他会回来。Search Console 能把查询、页面、点击、展示和平均排名分开看，正是为了让你别把一团数字当成一个结论。

先只盯住你开工前写下的那个动作。比如你做的是模板页，就看用户有没有拿走模板、是否带着自己的材料回来；你做的是一个小工具，就看结果页之后还有没有人重新上传、保存或分享。若页面拿到了访问，却总是在同一个环节停住，先去问那个环节缺了什么，不要马上加更多功能。

这也是为什么第一版应该小。页面越小，用户离开的地方越好找；你改动一处，才知道到底是哪一处改变了结果。AI 能很快替你补功能，但它不能替你分辨：用户是在拒绝你的页面，还是只是在拒绝一个没有被说清楚的任务。

把做站顺序倒过来

过去做网站，常见顺序是灵感、原型、上线、找流量。AI 让这个顺序更快，却没有让它更可靠。

把它倒过来：先看别人如何描述问题，再看现有页面如何承接，再做一个只解决一件事的页面，最后用真实动作判断要不要继续。

你不需要等到所有数据都齐才开始。也不需要因为一个词有量就开工。

下一次想让 AI 写网站，先写那四格：用户怎么说、现在谁在解决、第一页帮他做什么、什么结果出现就继续或停。把这张纸写明白，代码反而是后面最轻的一步。